STAGE - 3 mois - Chargé(e) de développement commercial H/F

Missions et activités principales

1. Environnement du poste :

Le poste se situe au sein de la Banque des Territoires. Créée en 2018, la Banque des Territoires est un des cinq métiers de la Caisse des Dépôts. Elle rassemble dans une même structure les expertises internes à destination des territoires. Porte d'entrée client unique, elle propose des solutions sur mesure de conseil et de financement en prêts et en investissement pour répondre aux besoins des collectivités locales, des organismes de logement social, entreprises publiques locales et des professions juridiques. Elle s'adresse à tous les territoires, depuis les zones rurales jusqu'aux métropoles, avec l'ambition de lutter contre les inégalités sociales et les fractures territoriales.
La Direction régionale d'Ile-de-France (DRIF) de la Banque des Territoires assure le développement des missions d'intérêt général de la Caisse des Dépôts sur le territoire de l'Ile-de-France.
Sur ce territoire, elle est le partenaire financier de référence des acteurs locaux dans les domaines du développement du secteur public local, du logement social, du renouvellement urbain, du développement économique et social via la création d'activités économiques et d'emplois ainsi que dans le domaine de l'ingénierie financière ou de projet.

Le stage sera positionné dans l'équipe territorial Région Essonne. Le stagiaire sera encadré par un Chargé de développement territorial appartenant à cette équipe.

1. Mission au sein de la Direction territoriale 91-Essonne/Région :

Votre mission consistera à appuyer l'équipe territoriale 91 / Comptes régionaux dans la réalisation de la lettre d'objectifs 2023 comportant notamment 50 M€ de prêts au secteur public local (Collectivités et établissements rattachés), 35 M€ d'investissement de fonds propres/quasi fonds propres, 50 M€ en prêts pour la réhabilitation des logements sociaux, 3 M€ de prêts aux professions juridiques.
L'appui sera apporté notamment par :

1. Mission générale pour l'équipe territoriale :

• Prospection : Accompagnement dans les rendez-vous commerciaux en application du plan d'action commercial et territorial et dans les différentes instances dans lesquels la Banque des Territoires est représentée en tant que partenaire (programmes nationaux) ;
• Instruction : Réalisation d'actes d'instruction sur des affaires d'ingénierie, de prêt et d'investissement via les outils du système d'information (KYC, RA, Lagon, Allegro) et accompagnement de l'instructeur en comité d'engagement ;

1. Mission transversale pour l'ensemble de la DR :

Réalisation d'un document unique de procédure du métier prêteur. Le métier prêteur répond à des schémas d'instruction, de la qualification du besoin d'emprunt au contrat, qui varient selon plusieurs critères :

• La nature du projet financé à laquelle correspond une offre spécifique (TLA simple, TLA bonifié, taux fixe etc.) ;
• Le montant du besoin d'emprunt (application de règles de délégation) ;
• Le scoring/santé financière de l'emprunteur (exprimé en classe de risque) ; notamment.

Les règles applicables à ces schémas d'instruction se trouvent dispersées à plusieurs endroits (communautés de l'intranet CDC next, dossiers sur le réseau U commun, présentation PPT, transmission orale) rendant fastidieux l'accès rapide à une information qualifiée/fiable. Pour améliorer la réactivité de l'instructeur principal en réponse au besoin du client (sont prioritairement ciblés les clients collectivités pour lesquels la BDT n'a pas de monopole ou quasi-monopole), il apparait utile de réunir l'ensemble des schémas d'instruction dans un document unique.

Profil attendu

Le recrutement à la Caisse des Dépôts est fondé sur les compétences, sans distinction d'origine, d'âge, ni de genre. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Diplôme préparé et spécialité éventuelle :

• Baccalauréat + 4/5 (école de commerce ou universitaire)

Connaissances attendues :

• Connaissance et affinité avec les missions d'intérêt général de la CDC et ses principes d'intervention.
• Compétences économiques, techniques et financières, intérêt pour la compréhension du contexte politique, socio-économique des territoires et des interactions public/privé.

Qualités attendues :

• Aisance relationnelle
• Capacité à travailler en équipe
• Sens de l'initiative, grande disponibilité et autonomie permettant de mener à bien le montage et l'animation de dossiers complexes
• Organisation, synthèse et rigueur dans la gestion des dossiers
• Capacités rédactionnelles et d'expression orale
• Maîtrise des outils bureautiques usuels

Conditions de travail
Localisation : Paris 13