Pre-Sales Expert (f/m/d)




Die Position



Wir suchen eine/n erfahrene/n
Pre-Sales Engineer (m/w/d) zur Verstärkung unserer Organisation für die europäische Geschäftsstrategie. In dieser Rolle trägst du maßgeblich zum Erfolg unserer technischen Vertriebsaktivitäten bei. Du arbeitest eng mit unserem Vertriebsteam und potenziellen Kunden zusammen, um unsere Lösungen zu präsentieren, technische Anforderungen zu analysieren und maßgeschneiderte Implementierungen zu entwickeln, die den spezifischen Kundenbedürfnissen entsprechen.



Als
Pre-Sales Engineer bist du dafür verantwortlich, funktionale und technische Leistungsmerkmale in klare geschäftliche Nutzenversprechen zu übersetzen. Du leitest Produkterkundungs- und Anforderungsworkshops, führst überzeugende Produktdemonstrationen durch und fungierst während des gesamten Vertriebsprozesses als vertrauensvolle/r technische/r und funktionale/r Berater/in. Für diese Position sind sowohl umfassende funktionale Fachkenntnisse als auch ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten erforderlich, um technische und geschäftliche Stakeholder effektiv einzubinden.



Du arbeitest eng mit unseren Vertriebsmitarbeiter/innen, den Teams für Produktmanagement, Finanzen, Angebotsmanagement und Geschäftsstrategie zusammen, um eine präzise Positionierung unserer Lösungen sowie eine realistische Planung der Implementierung sicherzustellen. Der Erfolg in dieser Rolle trägt unmittelbar zum Umsatzwachstum bei, indem die Abschlussquoten verbessert und der Umfang unserer Lösungen erweitert werden.



Du wirst in Geschäftsentwicklungsprozesse eingebunden, um zukünftige Geschäftsmöglichkeiten zu bewerten. Darüber hinaus begleitest du den gesamten Angebotsmanagementprozess, um funktionale und technische Antworten für potenzielle private und öffentliche Kunden im Bereich
Transport und Mobilität zu erstellen und zu formulieren.




Deine täglichen Aufgaben

• Technische Vertriebsaktivitäten leiten: Durchführung technischer Anforderungs- und Ermittlungsgespräche, Aufnahme von Anforderungen und Definition des Lösungsumfangs mit potenziellen Kunden.


• Produktdemonstrationen durchführen: Präsentation überzeugender technischer Demonstrationen, die auf die jeweiligen Anwendungsfälle und Anforderungen potenzieller Kunden zugeschnitten sind.


• Individuelle Lösungen entwickeln: Erstellung technischer Angebote, Lösungsarchitekturen und Implementierungs-Roadmaps für die Umgebungen potenzieller Kunden.


• Ausschreibungs- und RFP-Antworten unterstützen: Mitarbeit an den technischen Abschnitten von Angeboten durch Bereitstellung detaillierter technischer Spezifikationen und Implementierungsansätze.


• Technische Beratung anbieten: Tätigkeit als vertrauensvolle/r technische/r Berater/in sowie Bearbeitung komplexer technischer Fragen und Integrationsherausforderungen.


• Wettbewerbspositionierung: Aufbau und Pflege umfassender Kenntnisse der Wettbewerbslandschaft sowie effektive Positionierung unserer Lösungen gegenüber alternativen Angeboten.


• Unterstützung des Vertriebsprozesses: Teilnahme an Verkaufsgesprächen, Kundenmeetings und technischen Evaluierungen während des gesamten Vertriebszyklus.


• Zusammenarbeit über Teamgrenzen hinweg: Zusammenarbeit mit Produkt- und Entwicklungsteams, um Kundenanforderungen zu kommunizieren und die Produktentwicklung zu beeinflussen.


• Dokumentation und Wissensaustausch: Erstellung technischer Inhalte, Fallstudien und Best Practices zur Unterstützung der übergreifenden Vertriebsaktivitäten.

Wen suchen wir?




Erforderliche Qualifikationen

• Masterabschluss in Ingenieurwissenschaften, Informatik oder einem verwandten technischen Fachgebiet.


• 3-5 Jahre Berufserfahrung im technischen Vertrieb, in der Solutions Engineering oder in kundenorientierten technischen Positionen innerhalb der Transportbranche.


• Ausgeprägte Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, komplexe technische Sachverhalte unterschiedlichen Zielgruppen verständlich zu vermitteln.


• Erfahrung mit Enterprise-Softwarelösungen, Systemintegrationen oder technischen Produktdemonstrationen.


• Verständnis gängiger Architekturen von Enterprise-Technologien, APIs und Integrationsmustern.


• Nachweisbare Erfolge bei der Unterstützung von Vertriebsprozessen und der Erreichung von Umsatzzielen.


• Bereitschaft zu einer Reisetätigkeit von bis zu 25-30 % für Kundentermine und Branchenveranstaltungen.


• Erfahrung mit CRM-Systemen und der Steuerung von Vertriebsprozessen.

Wünschenswerte Qualifikationen

• Frühere Erfahrung im Pre-Sales, in der Solutions Engineering oder in der technischen Beratung.


• Branchenzertifizierungen, die für unseren Technologie-Stack oder unsere Zielmärkte relevant sind.


• Erfahrung mit bestimmten Technologien aus unserem Produktportfolio.


• Erfahrung im Bereich Customer Success oder in kundenorientierten Professional-Services-Positionen.


• Erfahrung im technischen Schreiben sowie in der Erstellung technischer Inhalte.

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